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L’ETRA forme des partenariats stratégiques afin d’augmenter des visites

Le programme R.-U. de l’Entente sur le tourisme dans la région de l’Atlantique (ETRA) comprend la formation des partenariats de marketing avec des opérateurs de tournées du R.-U. pendant les saisons de pointe d’hiver et de printemps.

Afin de promouvoir la région auprès du marché de voyage important du R.-U., augmentant ainsi les ventes pour la prochaine saison, l’ERTA a formé dix partenariats de marketing conjoints en 2018 avec des opérateurs de tournées du R.-U., incluant : Abercrombie & Kent, Bridge & Wickers, Canadian Sky, First Class Holidays, Frontier Canada, The Independent Traveller, Thomas Cook, Titan Travel, Wexas, et Windows on the Wild. Chaque compagnie offre actuellement des produits touristiques du Canada atlantique à leurs clients, et ces compagnies ont exprimé un intérêt d’augmenter leurs ventes dans la région.

Titan Travel Canada atlantique, Publicité postée directement Janvier 2018

itan Travel Canada atlantique, Publicité postée directement Janvier 2018

Windows on the Wild, Publicité numérique Janvier 2018

Windows on the Wild, Publicité numérique Janvier 2018

Le programme en général présente une gamme d’activités taillées à la clientèle de chaque opérateur de tournée et au style de communication préféré de ces opérateurs. Parmi les activités confirmées en 2018, on retrouve des représentations aux expos de voyage pour consommateurs, des campagnes numériques, des présences à des sites Web, du marketing social, des bulletins de nouvelles électroniques et des blogues, en plus des moyens plus traditionnels comme la poste directe au consommateur et le placement de publicités écrites dans des revues et des journaux nationaux. Les activités mettent en valeur les produits touristiques du Canada atlantique au travers l’utilisation d’images inspirantes, de vidéos et de points de ventes destinés à encourager le voyageur potentiel à communiquer avec un opérateur de tournée pour confirmer une vacance au Canada atlantique.

Pour la deuxième année consécutive, l’ERTA formera aussi un partenariat avec Destination Canada pour mettre en place trois partenariats de marketing subséquents avec les opérateurs du R.-U. Canadian Affaire, Trailfinders et The Internet Traveller. À titre de partenaire dans le programme de voyage de Destination Canada, l’ERTA met à profit une quantité significative de dollars en marketing des opérateurs partenaires et Destination Canada. Le programme de voyage de DC comprend aussi des publicités de pages complètes dans Selling Canada, une publication de l’industrie de voyage du R.-U., ainsi qu’une participation au Canada Specialist Program, une exposition en juin pour les agents de voyage qui se passe en Angleterre.

Bulletin électronique Globus 2018

Bulletin électronique Globus 2018

Le succès du programme conjoint de marketing est suivi de proche. En fait, les opérateurs doivent soumettre des données de vente annuelles à partir des activités de l’ERTA et des ventes générales pour la région. Une comparaison à l’année précédente est aussi fournie afin de mieux déceler des tendances et déterminer quelles compagnies et activités produisent le plus de retour sur l’investissement.

Les partenariats de marketing stratégique avec les opérateurs de tournées des É.-U. constituent également un élément clé du programme de l’industrie du voyage aux É.-U.de l’Entente sur le tourisme dans la région de l’Atlantique (ETRA). En 2018, des partenariats de marketing conjoints ont été formés avec Atlantic Tours, Globus, Road Scholar, Gate 1, Colette, ATI et Anderson Vacations. Les tactiques comprennent une combinaison solide de promotions imprimées, numériques et diffusées par les médias sociaux, destinées pour les agents de voyages et les consommateurs par le canal du commerce. Ces tactiques comprenaient des articles de publipostage, des publicités numériques, la distribution de bulletins de nouvelles électroniques aux agents de voyages et aux consommateurs, des messages sur les médias sociaux et l’optimisation des moteurs de recherche.

Comprendre les comportements de nos consommateurs des É.-U.

En janvier 2018, le tourisme dans la région de l’Atlantique (ETRA) a lancé une campagne innovante de publicité directe aux consommateurs dans les régions de la Nouvelle-Angleterre et l’Atlantique moyen des É.-U. L’accent est placé sur la différenciation de chacune des quatre provinces du Canada atlantique par rapport aux autres destinations de voyage, et l’utilisation des meilleurs médias pour atteindre notre voyageur potentiel ciblé au moment le plus approprié.

Nous identifions nos meilleurs consommateurs prospectifs grâce à l’utilisation de recherches sophistiquées sur la segmentation du marché. L’analyse de cette portée a été réalisée par une firme hautement qualifiée, soit Environics Analytics. Environics Analytics se spécialise dans l’aide aux destinations à mieux comprendre le comportement de leurs clients prospectifs. Leur système performant de segmentation PRIZM5 analyse les clients potentiels et identifie les segments les plus rentables en fonction de la démographie, des modes de vie et des valeurs sociales.

Explorateurs culturels Points saillants internet, Mobilite et Medias sociaux

Explorateurs culturels, Points saillants Internet, Mobilité et Médias sociaux

Cette information a permis à l’ETRA d’identifier et de cibler trois segments de mode de vie personnalisés des plus performants. Ces segments sont les Expérimentateurs authentiques plus âgés, les Expérimentateurs authentiques plus jeunes et les Explorateurs culturels. Les personnes pour chacun des segments identifient leur profil démographique, leur répartition géographique, leurs habitudes médiatiques et plus encore. Pour en savoir plus sur le ciblage de ces segments des É.-U., visitez notre page de recherche.

Les appointements médiatiques de New York de l’ERTA

Le plan annuel des relations médiatiques de l’Entente sur le tourisme de la région de l’Atlantique (ERTA) concentre ses efforts sur la distribution régulière de bulletins de nouvelles, d’évènements médiatiques, d’appointements médiatiques, de diffusion médiatique et de voyages dans la région. La firme actuelle de relations médiatiques de l’ERTA, la compagnie Redpoint, se charge des activités de marketing au nom du partenariat. Par leur leadership, nous bâtissons une prise de conscience autour de l’authenticité et la spécificité des vacances au Canada atlantique. Nous inspirons aussi les médias des É.-U. à produire des longs-métrages attentionnés décrivant les histoires de la région sous forme de publications imprimées, de sites de voyage en ligne ou de plateformes de médias sociaux.

En février 2018, des professionnels en relations médiatiques de chacune des quatre provinces atlantiques voyageront à New York pour se joindre à l’équipe Redpoint pour effectuer une série concentrée d’appointements médiatiques permettant de bâtir des relations. Les appointements sont un mélange de rencontres à table avec des éditeurs de publications clés et de discussions très concentrées avec des journalistes indépendants. L’horaire des rencontres comprendra des publications comme le New York Times, le Wall Street Journal et Sherman’s Travel.

Pendant les rencontres, chaque province aura l’occasion de cultiver une connexion authentique et significative avec les représentants de médias, de se distinguer des autres destinations, de partager leurs idées innovantes d’histoires pour 2018 avec enthousiasme, de recevoir de la rétroaction, et d’établir et construire une relation.

Le résultat cumulant des effets des relations médiatiques est l’augmentation des visites et du revenu pour le Nouveau-Brunswick, Terre neuve et Labrador, la Nouvelle-Écosse et l’ile du Prince Edward.

Katherine Henry avec le plus grand homard au monde, dans la « capital du monde du homard », à Shédiac, NB

Katherine Henry avec le plus grand homard au monde, dans la « capital du monde du homard », à Shédiac, NB

Gina Dolecki et Rick Stanley de Ocean Quest. Des pétoncles pour le souper pendant l’aventure Taste Beneath The Sea à TNL

Gina Dolecki et Rick Stanley de Ocean Quest. Des pétoncles pour le souper pendant l’aventure Taste Beneath The Sea à TNL

Katherine Henry, Chris Miranda et Gina Dolecki sont contentes de déguster une confiture au bacon chez Domaine de Grand Pré, NÉ

Katherine Henry, Chris Miranda et Gina Dolecki sont contentes de déguster une confiture au bacon chez Domaine de Grand Pré, NÉ

Vickie Feldman de Falco rencontre tous les locaux grâce à Tranquility Cove Adventures de Georgetown, IPE

Vickie Feldman de Falco rencontre tous les locaux grâce à Tranquility Cove Adventures de Georgetown, IPE

Canada partagé 27 et 28 février, 2018

L’ERTA créera un partenariat avec Destination Canada pour l’évènement Canada Shared, qui aura lieu à Canada House, à Trafalgar, Londres, Angleterre. Canada Shared est un évènement biannuel qui permet de connecter jusqu’à 32 Expériences canadiennes distinctives (ECD) avec des opérateurs de tournées du R.-U. et des médias de l’industrie du R.-U., en plus contacts de l’industrie en provenance de l’Allemagne, la Hollande, et la France. L’évènement se déroulera le 27 et 28 février, 2018, et comprendra des plus petits évènements sur deux jours:

  • Discussion de panel pour améliorer les connaissances des ECD en travaillant directement avec l’industrie du voyage et les entreprises du R.-U.
  • Réseautage en vitesse dans un format d’une exposition avec des opérateurs importants du R.-U.
  • Les British Annual Canada Travel Awards (BACTAs) reconnaissent l’excellence parmi les écrivains et les opérateurs de tournées du R.-U. pour leurs habiletés à promouvoir le Canada.
  • Nouveau en 2018, un évènement pour le consommateur en partenariat avec la revue Wanderlust, qui verra 120 de ses lecteurs se diriger à Canada House pour rencontrer les ECS et les représentants provinciaux. Les opérateurs de tournées du R.-U. seront aussi sur place pour concrétiser des plans de voyages.

Des ESC confirmés du Canada atlantique:

Anna-Marie Weir, Roads to Sea, Nouveau-Brunswick, parle avec l’opérateur de tournée Liz Lunnon, du R.-U. Découvrez le monde, à Canada Shared 2016, à Londres, Angleterre.

Anna-Marie Weir, Roads to Sea, Nouveau-Brunswick, parle avec l’opérateur de tournée Liz Lunnon, du R.-U. Découvrez le monde, à Canada Shared 2016, à Londres, Angleterre.

Au sujet du programme ECD:

Les Expériences canadiennes distinctives (ECD) de Destination Canada constituent une collection d’expériences uniques de voyage retrouvée seulement au Canada.

Les expériences sont la nouvelle monnaie d’échange qui différencie les entreprises de tourisme et les destinations partout au monde. Elles permettent d’augmenter les manières que les voyageurs peuvent s’engager auprès d’autres personnes, des places et des cultures. Permettant de mettre en avant-plan les produits les plus innovants du pays auprès de visiteurs internationaux, les ESD servent de plateformes pour montrer au monde l’essence de la marque de tourisme du Canada.

Les points saillants du programme:

  • La collection des ECD aide aux entreprises de tourisme éligibles à promouvoir leurs produits au niveau international.
  • Le programme rend plus facile la vente du Canada à son plein potentiel. Les médias peuvent maximiser l’effet de la collection afin de trouver une richesse d’idées d’histoires et de ressources à partager avec leur audience.
  • Il y a actuellement plus de 200 Expériences canadiennes distinctives, une collection représentative de toutes les provinces et les territoires.

Évènement médiatique au R.-U.

L’ERTA a présenté un évènement médiatique du Canada atlantique au Sea Containers à Londres, en Angleterre, le 30 janvier. L’évènement annuel représente une occasion de réseautage avec les médias du R.-U. pour des représentants du Canada atlantique. Pendant cet évènement, ces représentants peuvent aussi présenter des idées d’histoires 2018 pour couverture médiatique et sonder l’intérêt pour des voyages médiatiques dans l’année à venir.

La firme de marketing de l’ERTA, The Brighter Group, a invité des journalistes clefs d’une gamme de publications, y compris des journaux nationaux et régionaux, des revues pour le consommateur, des titres clefs de l’industrie, ainsi que des sites Web et blogues de voyage.

L’évènement médiatique R.-U. de l’ERTA

L’évènement médiatique R.-U. de l’ERTA

L’évènement médiatique R.-U. de l’ERTA

L’évènement médiatique R.-U. de l’ERTA

L’évènement annuel constitue une activité importante au sein du plan de relations médiatiques de l’ERTA, un plan qui comprend aussi des bulletins de presse, des visites médiatiques, des rassemblements liés à l’industrie en partenariat avec Destination Canada, entre autres. Le programme génère une sensibilisation envers les produits touristiques du Canada atlantique et sert à confirmer par des tiers la valeur de la région.